Схема партнерского маркетинга является выгодной для всех сторон-участников. В финансовом плюсе оказываются и владельцы бизнеса, и те, кто работает с ними как партнер. Обычные пользователи сами с удовольствием пользуются такими предложениями, так как для них это тоже способ сэкономить или получить чуть больше. Если новый клиент приходит от партнера, вводит его реферальный код или совершает покупку по реферальной скидке, то его ждет вознаграждение: скидка, особые условия, подарок или кэшбек.
Многие партнеры используют партнерский маркетинг как полноценный заработок, продвигают компании в интернете и имеют с этого стабильный доход.
При сравнительно небольших расходах на организацию, компаниям удается получить отличную отдачу с партнерок даже в сложные кризисные годы.
Виды партнерского маркетинга
Наиболее популярны два вида сотрудничества с партнерами:
- Ресейлинг
- Реферальные программы.
Ресейлинг подразумевает составление специального предложения для аффилиатов, которым дается возможность получать товары и услуги на особых условиях для их дальнейшей продажи с собственной наценкой. Партнеры при этом приобретают все за собственные средства, самостоятельно определяя, какой будет их прибыль.
Реферальные программы – это подключение партнеров, которые приводят новых клиентов по собственным каналам. Обычно это личные рекомендации, размещение реферальных скидок, промокодов. В качестве отдачи рефералы получают бонусы в денежном эквиваленте, скидки, сами товары или услуги. Вкладывать же им приходится преимущественно собственное время.
Как все организовано
Внедрение партнерской программы является работающим способом получить больше трафика на сайт, а вместе с ним увеличить продажи. Относительно соотношения результативности и денежных вливаний этот инструмент можно смело назвать одним из самых конверсионных, так как свои вознаграждения партнеры получают только по факту проделанной работы – совершенного целевого действия. В качестве конверсии может рассматриваться:
- покупка
- заполнение формы с данными
- подписка на рассылку, социальную сеть и пр.
- отправка заявки, регистрация.
Целевое действие может быть простым, то есть односоставным, и сложным – когда требуется не просто оставить данные, но и подтвердить этот шаг, пройти полный путь от заказа до оставления отзыва. Чем сложнее действие и выше ценность продукта, тем более высокое вознаграждения получит аффилиат.
Кому подходит этот инструмент
Аффилиатный маркетинг сегодня – явление повсеместное, свои схемы сотрудничества предлагают компании самых разных сфер бизнеса. Ресейлинг – это преимущественно прерогатива брендов косметики, одежды, товаров повседневного пользования. А вот реферальные системы имеют бизнесы вообще любых направлений, включая туризм, страхование, образование, доставку продуктов и многое другое.
Например, все крупнейшие представители онлайн-образования, в частности школы иностранных языков, внедрили мощную партнерскую систему. Для пользователей выгода в получении бесплатного урока или учебных материалов, а для рефералов – в живых деньгах. Аналогично реализована схема у банков, многие предлагают «привести друга», суля за это денежные бонусы обоим.
Почему бизнесу нужен партнерский маркетинг?
Можно назвать множество причин, среди них:
- Возможность быстро создать крепкий бизнес с большой аудиторией. Когда усилия одновременно прилагают сразу множество людей, результат вырастает кратно, как и скорость его достижения.
- Бюджет расходуется грамотно. Не нужно платить за воздух, заранее вкладываться – начисление бонусов происходит только по факту.
- Возможность расширяться бесконечно, осваивая новые и новые аудитории. Каждый аффилиат использует свои методы и каналы продвижения, что суммарно позволяет охватить необъятное.
- Вы получаете максимально лояльную аудиторию, состоящую из самих партнеров и тех, кто следует за ними. Многие из партнеров становятся настоящими «адвокатами бренда», транслирующими приверженность вашим ценностям.
Сложности и негативные моменты
К сожалению, не только легальный бизнес пользуется методами партнерского маркетинга. Многие сомнительные компании, связанные с онлайн-казино, финансовыми пирамидами и подобными «серыми» направлениями, создают негативную окраску понятий «партнер» и «реферал». Опасность может лежать и в плоскости того, каким образом аффилиат будет продвигать ваши товары и услуги. Если применяются агрессивные продажи, откровенный спам, то все это может вызвать отторжение аудитории, серьезно повлиять на репутацию.
Принимая решение о создании партнерской программы, стоит заручиться поддержкой опытного маркетолога, который примет во внимание все нюансы задачи.
